Cómo negociar el sueldo en una entrevista de trabajo

negociar salario

Has encontrado el puesto ideal y te has postulado a él. Llega el momento de la entrevista, pero antes de ir revisas de nuevo la oferta.

Te das cuenta que en la oferta de empleo no aparece el salario, y parece que la única solución es intentar averiguarlo en la entrevista y negociar si crees que no se ajusta a tus expectativas.

Prepárate antes de ir

Existe un dicho que afirma que “las negociaciones se ganan principalmente en la mesa de participación”. Eso quiere decir que el trabajo se realiza antes de empezar las conversaciones.

Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) significa encontrar la mejor alternativa a un acuerdo negociado. Se trata de aquello que tomará cada una de las partes si no puede llegarse a un acuerdo. El BATNA ayuda a los negociadores a establecer umbrales mínimos o máximos, más allá de ellos el acuerdo no tendrá ningún valor.

Es importante poseer toda la información posible antes de realizar una negociación de salario, además de conocer la entidad, las circunstancias que la rodean, el personal que trabaja allí y las condiciones laborales que ofrece la empresa.

A veces va mucho más allá del sueldo, por ejemplo, pueden tener beneficios adicionales como seguro médico, flexibilidad horaria, formación continua, etc.

Debes pensar qué harás si el aumento no se produce o no es tanto como lo que tenías en mente. ¿Aceptarías la oferta? Tenlo en cuenta antes de ir para saber realmente donde está el umbral que te parece aceptable.

Las emociones influyen en la negociación

Puede que en el esquema mental que hayas hecho, la negociación se desarrolle sin que las emociones intervengan, pero no suele ser así. Somos seres humanos con emociones y eso puede afectar a las conversaciones. Nuestro estado de ánimo puede inclinar a favor o en contra la balanza.

Según Joseph Grenny, científico social de Harvard Business Review “tomamos posiciones ilógicas que socaban nuestros propios intereses basados en impulsos irracionales”.

En este apartado juega un papel muy importante una de las 10 soft skills más demandadas en el mundo laboral, la inteligencia emocional. Esta habilidad permite identificar las propias emociones e intentar canalizarlas para conseguir el propósito deseado.

Cuanto más poderoso se siente uno, más se participa en la negociación. Eso no significa que vaya a salir victorioso, pero sí que la confianza te puede ayudar en estos momentos. Si dudas de ti mismo o de tu valor, seguramente sea un argumento para que la empresa te niegue la petición.

La negociación no se basa en una visión subjetiva, sino en la realidad objetiva de lo que cada uno tiene que ofrecer en relación a lo que necesita la otra parte.

La negociación del salario según los usuarios de CompuTrabajo

6 de cada 10 candidatos encuestados por CompuTrabajo aceptaron la oferta salarial que le propuso la empresa sin negociar. Es decir, el 62% aceptó la oferta inicial, mientras que el 38% negoció y finalmente la compañía aceptó lo que pidió el candidato.

Según la encuesta realizada a 59.000 personas, los sectores con menos disposición a la negociación son aquellos conformados por mujeres, personas menores de 30 años, y aquellos que tienen estudios secundarios o inferiores.

De los que negociaron un 13% obtuvo un sueldo mayor al que le ofrecieron al inicio y un 10% obtuvo un salario menor del que esperaba a pesar de ser superior a la oferta inicial de la empresa.

En referencia al mercado, más de la mitad de los encuestados considera que su salario está por debajo de lo que cobra un trabajador de su sector. 1 de cada 4 colaboradores cree que está acorde al mercado y sólo un 10% considera tener un salario que está por encima de lo que dicta el mercado.

El salario es el factor más importante a la hora de buscar empleo. El 21% considera que es el factor decisivo para decidir si aceptar una oferta de empleo o no.

El momento de la negociación

Para negociar debes demostrar que eres el profesional que la empresa está buscando y que tu incorporación en el equipo será un valor añadido. Una vez hayas hecho la entrevista y tu sensación sea positiva, es el momento de negociar el salario.

Nuestra recomendación es que lo dejes para el final de la entrevista, cuando veas que el reclutador está realmente interesado en ti como candidato.

Deja que sea el propio reclutador quien saque el tema y no rechaces la oferta a la primera. No intentes sacar el tema al iniciar la entrevista, puedes parecer ansioso o que simplemente solo te interesa el pago y no la empresa, la oportunidad o el proyecto.

Coméntales que el puesto es interesante y encaja a la perfección en tu próximo plan de carrera. Simplemente existe un pero, el sueldo.

Antes de negociar recuerda revisar el rango salarial del mercado y la posición para saber si la oferta que presentarás se adecua a la demanda real del mercado. Tal y como hemos comentado anteriormente debes tener una cifra en mente para que no te pille desprevenido.

Negocia el salario en un rango de cifras, de esta forma, la empresa verá que eres flexible y estás dispuesto a negociar. Puedes preguntar también si hay bonos de productividad que pueden ayudarte a llegar al rango salarial deseado. Otra pregunta interesante es saber cuándo se realiza la revisión de salarios y si la empresa tiene una política al respecto.

Todos estos datos pueden ayudarte a valorar con mayor perspectiva la oferta y la bonificación real del empleo.

Si aún así no llegas al salario que tenías en mente no te pongas a la defensiva. Negociar el sueldo produce incomodidad, pero eso no significa que no puedas formar parte de esa compañía.

Evita los comentarios negativos que pueden cerrarte posibilidades, recuerda que a veces hay cosas intangibles que pueden ayudar a aceptar un sueldo menor que el que tenías en mente.

Algunas preguntas que pueden ayudarte a hablar de salario

  • ¿Cuál es el salario bruto mensual después de las deducciones legales?
  • ¿Cada cuánto se realizan los pagos?
  • ¿Qué retención se aplica?
  • ¿Cuándo se pagan los bonos o incentivos?
  • ¿Hay posibilidad de revisar el salario tras un determinado período?
  • ¿Hay alguna política de salarios por rango o categoría?

Con todos estos consejos en mente es momento de analizar la situación y pensar qué es lo que quieres. Recuerda ir a la entrevista con un rango de cifras si tu intención es negociar.


4 Comments on “Cómo negociar el sueldo en una entrevista de trabajo”

  1. Siempre me llegan notificaciones de empleo pero nunca para la ciudad donde vivo…estoy en Pereira…que tengo que hacer para cambiar mi dirección???

  2. Deseo trabajar en una buena empresa mostrando y desarrollando mis habilidades y experiencias en el sector de ventas canal Tat, superetes, institucional,este.

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